从事外贸业务的人都知道，B2B和B2C这些平台在海外拥有庞大的流量，然而，我们自己的独立网站同样不可或缺。如何从这些平台吸引流量，又该如何有效运营我们的网站？这其中可是有不少技巧和策略。

流量来源剖析

海外B2B和B2C网站每日访问量十分庞大，其中多数流量源自搜索引擎。例如谷歌这类搜索引擎，海外买家通过输入关键词来访问平台，我们的商家才能获得展示机会。以欧美买家为例，他们经常在谷歌上搜索“家居用品”等词汇，进而访问相关网站。由此可见，搜索引擎是吸引流量的关键途径。

引流至独立网站

找到B2B或B2C平台的潜在客户后，可以巧妙地告诉他们独立网站的链接。在恰当的交流时机，可以用真诚的话语，比如“我们还有一个独立网站，产品种类更丰富”来推荐。此外，该网站支持PayPal等国际知名的支付方式，PayPal在欧美地区的使用率超过70%，这能有效提升客户的信任感。

SEO前期研究

在开展SEO关键字研究和竞争对手分析时，需提前进行。在构建网站架构、选择网站名称、决定经营的产品之前，这些工作就要着手。需要制定一份在线销售产品的清单，这需要基于对竞争对手的研究。以服装外贸为例，首先要了解同行销售的产品，然后才能确定自己的产品系列。完成SEO研究后，有些关键词的竞争周期较长，可以将其作为长期任务，并做好相应的预算规划。

SEM计算分析

开展SEM研究，需要计算每个关键词的点击成本。以“电子产品”为例，每次点击的费用可能在1到3美元之间。接着，将这笔费用与预期的平均转化率进行对比，以评估投资回报。如果预计有良好的回报，网站运营后应迅速进行产品销售。同时，还需设定在无额外费用的情况下，每月的销售目标。

产品描述要点

产品描述至关重要，但许多人并不清楚该写多少内容。内容需包含丰富信息，例如材质、尺寸等。网络销售无专人解答疑问，消费者需自行从描述中寻找答案。描述应结构清晰，便于消费者快速获取信息，从而提升购买转化率。

推广方式尝试

外贸行业可以与电商企业合作。skycc这类新型推广工具，能迅速向众多B2B网站、博客、论坛及分类信息平台发送信息。众多外贸企业使用后，发现skycc能将网站曝光率提高约30%，推广效果显著。

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